Семинар "Конкурентная разведка"

Даты: 01.02.2017 В программе: Конкурентная разведка и ее основные задачи. Стратегическое и оперативное направления работы. Возможные направления использования результатов конкурентной разведки. Как создать службу конкурентной разведки и найти нужных специалистов. Элементы конкурентной разведки. Разведывательный цикл. Как ставить задачи и оформлять результаты. Информационно-аналитическая справка: структура и оформление. Оценка вероятности наступления событий. Как предоставить информацию руководству компании перед принятием управленческих решений. Конкурентная разведка и инновационная деятельность компании.

Практикум: Как поставить задачу собрать и проанализировать данные о возможном контрагенте-юридическом лице. Оформляем информационно-аналитическую справку на основе данных, полученных в результате конкурентной разведки. Получение информации с помощью конкурентной разведки: основные методы. Первичная и вторичная информация. Сбор информации о юридическом лице. Открытые источники информации. Внутренние источники информации. Какую информацию необходимо запрашивать у потенциального контрагента? Способы получения информации через СМИ. Анализ информации, представленной на сайте потенциального контрагента. Использование сети Интернет для выполнения задач конкурентной разведки. Чаты, блоги, ЖЖ и другие ресурсы. Способы получить официальную информацию из регистрационных организаций и государственных органов. Перечень официальных сайтов гос.органов и представленных там информационных ресурсов. Оперативные способы получения информации. Человеческий фактор. Как мотивировать человека передать информацию. Практикум: Собираем информацию о возможном контрагенте-юридическом лице. Каждый участник семинара может выбрать контрагента для проверки самостоятельно. Аналитические методы конкурентной разведки. Экспертные методы анализа, SWOT-анализ и т.д. Автоматизированные информационные системы (АИС), применяемые на рынке, их возможности и область применения.

Практикум: Анализируем полученную информацию о контрагенте-юридическом лице, определяем его надежность. Как оценить степень надежности контрагента и безопасности его коммерческого предложения Партнеры-юридические лица и партнеры-физические лица. Способы определения их надежности. Как проверить компанию в зависимости от суммы сделки, предоплаты и других условий Анализ финансовой устойчивости компании по ее финансовым отчетным документам. Оценка платежеспособности клиента. Использование статистических методов для оценки потенциальных кризисных ситуаций в работе компании с учетом продолжительности деятельности компании, обороте и количестве персонала. Анализ учредительных документов, фирменного стиля, атрибутов компании с точки зрения безопасности. Виды компаний, которые преследуют противоправные цели. Определение надежности компаний с помощью «растровых признаков опасности». Составление рейтинга надежности партнеров Оценка безопасности коммерческих предложений и договоров. Анализ инициаторов проекта, их деловой репутации, интересов, механизма получения прибыли. Оценка первичного контакта. Особенности поведения при выявлении ненадежного партнера.