"Манипуляции во время переговоров"

Одна из частых манипулятивных стратегий – противопоставить рациональному пониманию эмоцию, склоняющую кпринятию невыгодного решения. На переговорах такой эмоцией зачастую оказывается гнев. Это логично: ведь речь, так или иначе, идет о противостоянии, а именно оно и рождает гнев. Если источник вашего гнева – партнер, то вы способны совершить необдуманный, глупый и резкий поступок по отношению к нему. Потом придется извиняться, то есть уступать. Если источник – что-то другое, партнер может воспользоваться этим, чтобы отвлечь ваше внимание от подводных камней в его собственном предложении.