«Звездные» менеджеры отдела продаж часто злоупотребляют своим положением, ставя под угрозу финансовую стабильность всей компании. Отказ от работы в прогрессивной CRM, не принятие новой системы мотивациина основе KPI, открытое невыполнение задач по расширению клиентской базы, продавцов не заставишь работать по скриптам – это далеко не полный перечень возможного саботажа. Задача специалиста по безопасности – не дать менеджерам-саботажникам возможности шантажировать руководство ультимативными требованиями. Главная опасность в такой ситуации – риск потерять клиентскую базу, а, следовательно, и объемы продажв случае ухода из компании менеджеров по продажам. |
©2008-2025 Журнал «Директор по безопасности»
Все права защищены
Копирование информации данного сайта допускается только при условии установки ссылки на оригинальный материал.
Проекты ИД «Отраслевые ведомости»: