"Как проверить контрагента для ключевой сделки (глубокая проверка)"

В этой статье я хочу затронуть тему преддоговорной проверки контрагента. В наши дни предпринимательство по определению является одной из самых рисковых сфер человеческой деятельности. На финансовых результатах бизнеса может сказаться отрицательным образом практически любое событие политической и общественной жизни. Однако основные риски предпринимательской деятельности подстерегают бизнесменов не во внешней среде, а в повседневных управленческих решениях. И если отдельно взятый предприниматель практически не в силах повлиять на политическую среду бизнеса, то уж риски в отношениях со своими контрагентами он в состоянии минимизировать.

Безусловно, наименее рискованной является классическая стратегия – «утром деньги, вечером стулья». Однако ее применение не всегда возможно хотя бы потому, что предприниматель-продавец может столкнуться со стремлением контрагента жить именно по ней. И в этом случае придется разбираться, насколько приемлем уровень риска в сделке (то есть может ли контрагент не заплатить, получив товар). В этой статье я хочу рассмотреть, какие мероприятия требуется провести для организации и проведения эффективной проверки контрагента.
Всем нашим партнерам я советую придерживаться шести шагов при анализе компании-партнера. Давайте рассмотрим, что собой представляют эти шесть шагов проверки контрагента.

Первый шаг.

Запрос документов и проверка правоспособности и полномочий представителя контрагента

Проверка надежности контрагента начинается с того, что при заключении
договора с новым партнером компания запрашивает комплект документов.